High Ticket Clarity · Game Plan
Tu punto de partida, tu objetivo, tu número de cada día y cómo vamos a trabajar los próximos 120 días.
Este es tu plan de arranque. Está armado con lo que nos contaste en el formulario de onboarding y en la llamada, y es la primera versión de un documento vivo.
Acá vas a encontrar dónde estás parada hoy, cuál es el objetivo a partir de ahora, el análisis completo de tu negocio área por área, cuántas conversaciones tenés que abrir por día para llegar, cómo se organiza tu semana y cómo vamos a trabajar.
Lo que no está acá, a propósito: tu oferta definitiva, tu precio y tu nicho afinado. Eso lo definimos juntas en las sesiones, con Clara, porque son las decisiones que más pesan y no se toman desde un formulario. Este documento te muestra qué vamos a definir y cuándo.
Lo recorremos juntas en la reunión y lo vamos ajustando a medida que avanzás. Nada está cerrado.
Ya tenés una academia con nueve años encima. Ya formás profesionales con certificado avalado a nivel nacional. Ya publicás todos los días, sostenés clases, talleres y consultorio, y coordinás a dos personas que trabajan con vos full-time.
Ya te subís a escenarios: "gran parte de mis seguidores son personas que me ven y siguen en los eventos en los que soy speaker". Eso no se compra ni se aprende en cuatro meses. Eso se construye, y vos ya lo construiste.
Nada de eso hay que enseñártelo.
Lo único que cambia a partir de hoy es hacia dónde apuntan esas horas. Hoy sostienen una estructura; a partir de ahora tienen que abrir conversaciones.
| Lo que ya sabés hacer | |
|---|---|
| Formar profesionales de cosmetología y cosmiatría | Nueve años de academia, con certificado avalado a nivel nacional |
| Enseñar en vivo y en presencial | Clases, talleres de actualización, práctica presencial, consultorio |
| Autoridad frente a una sala | Speaker en congresos — de ahí viene buena parte de tu audiencia |
| Publicar todos los días | 1 pieza diaria más historias, en Instagram, TikTok y YouTube |
| Entregar sin estar presente | Curso y membresía donde la alumna avanza sola, en formato grupal |
| Dirigir un equipo | Dos personas full-time y la organización del día que hacés "siempre" |
| Vender un ticket alto | Ya existe una práctica presencial de $1.000 dentro de tu catálogo |
| Lo que vendés hoy | Curso de cosmetología, curso de cosmiatría, talleres de actualización y perfeccionamiento, y membresía |
| A cuánto | "entre 30.000 a 90.0000 pesos" · ticket promedio $50 |
| Otro ticket que ya existe | Práctica presencial de $1.000 |
| Alumnas activas | 20 a 30 |
| Alumnas atendidas en total | "no lo se" |
| Ingresos por mes (últimos 3 meses) | $6.000 – $7.000 |
| Ingresos promedio (últimos 12 meses) | "no lo se calculo 2000 por mes" |
| Margen neto | "no me queda ganancia por ahora" |
| Leads por mes | "nose que es" |
| Llamadas agendadas por mes | Ninguna |
| Conversaciones por día con tu clienta ideal | "no tengo" |
| Ventas cerradas por llamada | Ninguna |
| Contenido | 1 pieza por día más historias · 500 a 3.000 impresiones, algunas arriba de 5.000 · 10 comentarios, a veces ninguno |
| Publicidad | "depende este mes nada, otros meses 200 dolares" · sin costo por resultado |
| Horas por semana para el negocio | "le dedico todo el dia casi, organizo prioridades" |
Mirá bien esas dos tablas, porque juntas cuentan una sola historia.
Arriba: nueve años de oficio, una academia funcionando, un equipo, una audiencia, escenarios. Abajo: cero conversaciones abiertas por día, cero llamadas agendadas por mes, un ticket de $50 y ninguna ganancia. Facturás entre seis y siete mil dólares por mes y no te queda nada.
La mitad más lenta ya está resuelta. Lo que tarda años —saber, enseñar, tener con qué respaldarte— ya lo tenés. Lo que falta es la parte que se aprende rápido y que es exactamente lo que enseña este programa: abrir conversaciones, llevarlas a una llamada y cerrar.
En el formulario, cuando te preguntamos cuál es tu problema número uno, escribiste dos palabras: "no vendo". Pero unas líneas más abajo, cuando te preguntamos cuántas conversaciones abrís por día con tu clienta ideal, contestaste: "no tengo".
Ahí está la respuesta. No tenés un problema de ventas: tenés un embudo que todavía no existe. Nadie vende sin haber hablado antes. Todo lo que facturás hoy entra porque alguien te encontró solo, después de un congreso o de un video. Eso es una audiencia trabajando a tu favor sin que nadie la invite a nada.
El día que empieces a invitar, esa audiencia se convierte en otra cosa.
Tu cuello de botella no es el contenido, ni la entrega, ni lo que sabés: es que no hay una sola conversación abierta por día. Por eso el plan arranca por ahí, y por eso tu número de estos 120 días es una cantidad de conversaciones, no una cantidad de cursos.
Te preguntamos cuánto querés facturar por mes y pusiste un número: "15000". Y cuando te preguntamos qué haría de esto un éxito, lo repetiste: "lograr el ingreso de 15000". Ese es el destino. Lo que sigue es el camino desde donde estás hoy.
Con tu ticket promedio actual de $50, llegar a $15.000 por mes serían trescientas ventas mensuales. Eso no es un negocio exigente: es un negocio imposible. Por eso el objetivo no se construye vendiendo más de lo mismo, sino sumando una línea de ticket alto arriba de lo que ya facturás.
| Durante estos 120 días | Llegar al mes 4 con $6.000 al mes nuevos de ticket alto, arriba de lo que ya entra |
| Al terminar | Salir sabiendo hacer $15.000 al mes, con margen real |
No son lo mismo, y la diferencia importa. El primero es lo que lográs mientras aprendés — con la curva encima, los primeros mensajes flojos, las primeras llamadas incómodas. El segundo es la capacidad que te llevás puesta cuando el programa termina.
Bajado a cuentas, con un ticket de referencia de $1.500 (el que usamos hasta que cerremos tu oferta con Clara, apoyado en la práctica presencial de $1.000 que ya vendés):
| Ventas de ticket alto por mes | Ingreso del mes | |
|---|---|---|
| Hoy | 0 | $6.000 – $7.000 |
| Mes 4 (número 1) | 4 | $12.000 – $13.000 |
| Al terminar (número 2) | 6 | $15.000 |
Cuatro ventas al mes. No trescientas. Esa es la diferencia que hace el ticket, y es la conversación que vamos a tener con Clara en la reunión.
La pusiste vos: "lograr ventas que me hagan recuperar la inversion y empezar a ganar dinero".
Traducido: una sola venta de ticket alto recupera lo que invertiste en el programa. Una. Y está al alcance dentro de las primeras semanas de prospección, en cuanto el bloque diario empiece a producir llamadas. Ese es el primer hito que vamos a buscar, antes que cualquier otro.
Entre donde estás y los $15.000 hay un escalón que importa más que la meta: el mes en que dejás de trabajar todo el día para sostener una estructura y empezás a quedarte con algo. Hoy ese número no lo tenemos, porque nos dijiste "no me queda ganancia por ahora" y todavía no sabemos cuánto necesitás para vivir tranquila.
Sin ese dato no podemos decirte en qué mes cambia tu vida. Con ese dato, sí.
Cuánto necesitás por mes para vivir tranquila. Cuánto entra hoy en total y cuánto sale (equipo, avales, materiales, sede). Y una aclaración importante: en el formulario aparecen $6.000 a $7.000 por mes en los últimos tres meses y "calculo 2000 por mes" en los últimos doce. Puede ser estacionalidad o puede ser una diferencia de medición, y antes de proyectar nada necesitamos saber cuál de las dos es.
Tres números y diez minutos de planilla. Sin ellos no podemos definir el escalón intermedio ni saber cuánto de lo que facturás se convierte de verdad en tu ingreso.
Tu meta es $15.000 al mes, y el camino no pasa por vender más cursos de $50: pasa por sumar una línea de ticket alto arriba de la base que ya tenés. En 120 días eso son cuatro ventas al mes, y la primera de todas ya te devuelve la inversión del programa.
Esto es lo que vemos en tu negocio con lo que nos contaste, área por área. No es una nota: es el mapa de lo que vamos a trabajar. Las decisiones grandes —a quién le vendés, qué le prometés, a cuánto— se toman con Clara en las sesiones, con tus números y tus llamadas sobre la mesa.
Antes de empezar: nueve años sosteniendo una academia, dos personas full-time, veinte a treinta alumnas activas, contenido todos los días y escenarios de congreso donde te escuchan hablar. Eso ya está construido, y no se toca.
Lo que sigue no es una lista de errores. Es dónde está trabada la máquina que ya armaste.
Vendés cuatro cosas a la vez: «curso de cosmetologia, curso de cosmiatria, tallers de actualizacion y perfeccionamiento y membresia», en un rango de «entre 30.000 a 90.0000 pesos», con un ticket promedio de $50 y cobro por suscripción mensual. Hace más de seis meses que sostenés esa estructura. Lo que prometés es «el conocimiento adquirido segun el curso elegido desde lo teorico y lo practico, con certificado avalado y acompañamiento por whatsapp de un mes minimo», y el resultado que buscás dejar es «una formacion que les brinda la posibilidad de una salida laboral y vivir de eso con un certificado avalado a nivel nacional». Garantía: «ninguna». Y ya existen dos piezas grandes fuera de ese catálogo: la práctica presencial de $1.000 y el Diplomado en Ciencias Estéticas en armado.
Le vendés a «personas que le sguste el cuidado de la piel y quieran inicair a ser profesionales, o profesionales que buscan perfeccionar o actualizar lo que saben», principalmente mujeres, en un rango de edad que definiste como «amplio de 18 a mas de 60», dentro de «estetica educacion cursos formacion profesional». Los dolores que identificás: «que no tengan trabajo, que trabajen en algo que no les gusta, se estan por jubilar y buscan algo diferente que hacer en adelante». Las objeciones que escuchás: «que es caro, o ninguna simplemente dejan de responder». Sus creencias limitantes: «no lo se». Y ya tenés una intuición propia sobre esto: separar la oferta de ticket alto bajo tu marca personal, para profesionales avanzadas, y dejar Body Care Academy para las que empiezan.
Publicás en Instagram, TikTok, YouTube y tu sitio, todo bajo bodycareacademy: 1 pieza por día más historias, con «entre 500 y 3000 algunas superan los 5000» impresiones y «10 a veces ninguno» comentarios. Usás contenido orgánico, anuncios pagos y referidos. Cuando te preguntamos qué canal te trae más clientas, contestaste «no lo se», y agregaste el dato más valioso de todo el formulario: «gran parte de mis seguidores son personas que me ven y siguen en los eventos en los que soy speaker».
| Piezas por día | 1 + historias |
| Impresiones por post | 500 a 3.000, algunas arriba de 5.000 |
| Comentarios por post | 10, a veces ninguno |
| Conversaciones que salen de todo eso | 0 por día |
A la pregunta de cómo conseguís clientas contestaste «instagram supongo». Conversaciones nuevas por día con tu clienta ideal: «no tengo». Llamadas agendadas por mes: ninguna. Show rate: «sin llamadas». Ventas cerradas por llamada: ninguna. Leads: «nose que es». Y cuando te preguntamos qué sentís que te falta, fuiste muy precisa: «posicionamiento y cierre de ventas».
| Paso del embudo | Hoy |
|---|---|
| Conversaciones nuevas por día | 0 |
| Llamadas agendadas por mes | 0 |
| Llamadas asistidas | 0 |
| Cierres por llamada | 0 |
| Ingreso mensual actual | $6.000 - $7.000 |
Leé esa tabla completa y quedate con la última fila. Estás facturando seis o siete mil dólares por mes sin haber tenido una sola llamada de ventas.
Eso no es un problema de ventas. Escribiste «no vendo» como tu problema número uno, y es la frase que más vamos a dar vuelta en estos 120 días: vendés, y bastante, a pesar de no tener embudo. Lo que no tenés es el paso previo. Nadie empieza una conversación: las clientas llegan solas, cuando llegan.
Nueve años sosteniendo un negocio así explican el techo. Y explican por qué el techo no se rompe agregando cursos.
| Ingresos por mes (últimos 3 meses) | $6.000 - $7.000 |
| Ingresos últimos 12 meses | «no lo se calculo 2000 por mes» |
| Ticket promedio | $50 |
| Margen neto | «no me queda ganancia por ahora» |
| Clientas activas | 20 a 30 |
| Equipo | 2 personas full-time |
| Inversión en ads | «este mes nada, otros meses 200 dolares» |
| Costo por resultado | «no tengo resultados» |
| Capital disponible para ads | «no por el momento» |
Entregás en formato curso y membresía, donde «el cliente avanza solo», en modalidad grupal, con «acompañamiento por whatsapp de un mes minimo» y certificado avalado a nivel nacional. Tenés dos personas full-time. Sobre tu día: «depende el dia, no todos los dias son iguales, tengo una agenda muy cargada, clases ya preestablecidas, talleres, consultorio y la organizacion del dia con el personal lo hago siempre, tengo algunos dias para grabar contenido, para vivos, armado de clases, y los viajes a congresos, etc.». Y sobre las horas: «le dedico todo el dia casi, organizo prioridades».
"No es que no vendas. Es que no hay nada abierto para vender."
Cero conversaciones por día, cero llamadas por mes, y todo sostenido por un ticket de $50 que no deja margen. El cuello de botella es el proceso de ventas, no el producto ni el esfuerzo. Por ahí se empieza, y se empieza esta semana.
Es una buena noticia, aunque no lo parezca. Si el problema fuera la calidad de lo que enseñás, o la falta de audiencia, o que nadie te conoce, tendríamos años de trabajo por delante.
Pero tenés nueve años de oficio, veinte a treinta alumnas activas, escenarios donde te escuchan, contenido saliendo todos los días y un producto de mil dólares que ya vendiste. Lo único que falta es el pedazo del medio: la conversación.
Eso se instala en una semana y se sostiene con una rutina. Es exactamente lo que vamos a hacer.
La oferta, el precio y el nicho son las tres decisiones que más pesan. No se toman desde un formulario: se toman mirando tus números y tus primeras conversaciones, con Clara, en las sesiones.
Ya hay dos direcciones sobre la mesa que trajiste vos: salir del catálogo de cursos sueltos hacia una sola línea de ticket alto, y separar la marca personal de Body Care Academy. Eso se retoma y se cierra con Clara, con los números delante.
Por eso este análisis te muestra qué vamos a definir y cuándo. La definición es en las sesiones.
Lo que hoy no sabemos y hace falta para decidir bien:
Nada de esto se inventa. Lo traés a la reunión y ahí se cierra.
Tu negocio no tiene un problema de producto: tiene un embudo que todavía no existe. La entrega escala, la audiencia está, la autoridad está. Lo que falta es el primer escalón: conversaciones nuevas abiertas todos los días. Eso arranca esta semana, antes de definir la oferta. La oferta, el precio y el nicho se cierran con Clara en la reunión, con estos números sobre la mesa.
Ciento veinte días, cuatro fases, y un ritmo semanal que no cambia.
Tenés nueve años de negocio, dos personas trabajando con vos, alumnas activas y un escenario de congresos donde ya te escuchan. Nada de eso hay que construirlo: ya está.
Lo que vamos a construir es lo que falta del otro lado — una oferta con un ticket que te deje margen y un proceso para venderla. En ese orden, y en estas cuatro fases.
| Fase | Qué se trabaja | Qué te llevás |
|---|---|---|
| 1 · Claridad | Nicho, oferta, posicionamiento, comunicación y estrategia de contenido. Auditoría personalizada, los 4 niveles de conciencia y más de 50 guiones validados | Una sola oferta al frente en vez de cuatro conviviendo, escrita como resultado y no como contenido. A quién le habla tu marca personal y a quién Body Care. Y la respuesta a la pregunta que hoy contestás con «no lo sé»: quién es exactamente la alumna que paga un ticket alto |
| 2 · Testeo y escala | Método Imán: ángulos de contenido, viral de nicho, flujo de clientas calificadas | Ya publicás una pieza por día: acá deja de ser un ejercicio y pasa a tener salida. Los ángulos que vas a repetir, el mix de problema, producto y autoridad, y el puente entre «te vi hablar en el congreso» y «hablemos por privado» |
| 3 · Embudo de ventas | Mensajes, agenda, llamadas y cierre | El motor nuevo del negocio. Las aperturas en frío, cómo se pasa de un DM a una llamada, el guion de la llamada, el cierre y el seguimiento de la que dejó de responder. Hoy tenés cero llamadas al mes: de acá salen las primeras |
| 4 · Escalado | CRM, primeras contrataciones, IA | Que el proceso no dependa de que estés vos. Tu equipo de dos personas con tareas que hoy hacés vos, el tablero de números funcionando solo y la parte repetitiva automatizada |
Primero qué vendés y a quién. Después cómo se enteran. Después cómo se cierra. Recién al final, cómo se automatiza.
Saltearse la fase 1 es lo que hace que uno termine moviendo el catálogo en vez de mover el negocio.
Cuatro clases en vivo por semana, todas en hora de Argentina.
| Cuándo | Qué | Con quién |
|---|---|---|
| Lunes 17:00 a 19:00 | IA, sistemas y entrega de servicio | Ale |
| Martes 17:00 a 18:00 | Estrategia, marca personal y contenido | Clara |
| Jueves 17:00 a 19:00 | IA, sistemas y entrega de servicio | Ale |
| Viernes 17:00 a 18:00 | Prospección y ventas | Valeria |
La del viernes con Valeria es la que más te va a mover en los primeros treinta días: es exactamente lo que hoy no existe en tu negocio.
Es donde este plan deja de ser una primera versión. El primer paso es agendarla: mandá tu disponibilidad por el canal 1:1 y la cerramos.
Ahí definimos, con tus datos sobre la mesa:
Dos cosas que ayudan a que esa reunión rinda el doble: los bloques 1 a 5 del Diplomado y las estadísticas de Instagram de los últimos 30 días, más tres a cinco cuentas donde esté tu alumna ideal y tres a cinco casos de alumnas tuyas con resultado concreto.
Si llega antes de la reunión, salimos de ahí con la oferta cerrada en vez de con la oferta conversada.
Cuatro fases, cuatro clases por semana y un canal 1:1 donde se reporta todos los días. La oferta, el precio y el nicho se cierran con Clara en la reunión de onboarding, no en este documento. Mientras tanto, el bloque de prospección arranca igual: no depende de ninguna de esas tres decisiones.
16 conversaciones nuevas calificadas por día.
Nuevas. Calificadas. El resto es ruido.
Cuando te preguntamos cuántas conversaciones por día abrís hoy con tu clienta ideal, contestaste dos palabras: «no tengo».
Ese es el punto de partida real. Cero. Y es una buena noticia, porque significa que el negocio que hoy factura entre seis y siete mil dólares por mes lo hace sin que nadie salga a buscar a nadie. Todo lo que entra, entra solo.
No hay que arreglar el embudo. Hay que estrenarlo.
La verificación es lo que separa 16 conversaciones de 16 mensajes. Con la clienta abierta de 18 a más de 60 años que hoy tenés en la cabeza, cualquiera parece prospecta. Los tres filtros los definimos con Clara: hasta entonces, calificá por criterio y anotá a quién descartaste y por qué. Eso después es oro.
Para la cuenta usamos un ticket de referencia de $1.500. No es tu precio: tu ticket promedio hoy es de $50 y el definitivo sale cuando cerremos tu oferta con Clara. Lo elegimos porque es el escalón lógico arriba de la práctica presencial de $1.000 que ya vendés. Si el precio final es más alto, hacen falta menos conversaciones.
El objetivo de esta cuenta: $6.000 por mes nuevos, arriba de lo que ya facturás. Son cuatro ventas al mes.
| Semana | Mes | |
|---|---|---|
| Conversaciones nuevas calificadas | 96 | 410 |
| ↓ 6% agenda | 5,8 | 25 |
| ↓ 65% asiste | 3,7 | 16 |
| ↓ 25% cierra | 0,9 | 4 |
16 por día × 6 días por semana. Conversión punta a punta: ~1%. Una de cada 103 conversaciones termina en clienta.
6%, 65% y 25% no son cifras optimistas ni cifras a corregir: son la expectativa realista con la que se planifica. De ahí solo se mejora.
Esto importa por algo muy práctico: cuando tu primera semana completa dé seis llamadas agendadas sobre noventa y seis conversaciones, ese es el resultado correcto. Sin este dato adelante, un 6% se lee como fracaso.
Todo lo que supere estos números es margen. No es el requisito para que el plan funcione.
Tu meta es $15.000 por mes. Con la base que ya tenés, eso son seis ventas mensuales de ticket alto en vez de cuatro:
| Objetivo | Ventas al mes | Conversaciones por día |
|---|---|---|
| $6.000/mes nuevos (mes 4) | 4 | 16 |
| $15.000/mes (al terminar) | 6 | 25 |
25 por día es el estándar del programa. Vos empezás en 16 porque venís de cero: la velocidad se sube cuando el hábito ya está.
| Ticket de referencia | $1.500 |
| Conversaciones para conseguir una clienta | ~103 |
| Valor de cada conversación | ~$14,6 |
| Valor del bloque de 2 h (16 conversaciones) | ~$234 |
| El mismo bloque, a 25 por día | ~$365 |
Guardá ese número para los días en que no te conteste nadie.
Porque van a existir. Vas a abrir dieciséis conversaciones, no va a volver ninguna, y la cabeza te va a decir que esto no es lo tuyo.
No es que no sea lo tuyo: es que el resultado llega desfasado. Esas dos horas valen doscientos treinta y cuatro dólares, se cobren hoy o dentro de seis semanas.
| Número | Meta de la semana |
|---|---|
| Conversaciones nuevas calificadas | 96 |
| Respuestas recibidas | — |
| Llamadas agendadas | 6 |
| Llamadas asistidas | 4 |
| Cierres | 1 |
Cinco números, dos minutos por noche en tu canal 1:1. Si las conversaciones están en meta y las llamadas no aparecen, el problema está en el mensaje de apertura o en la calificación. Nunca es el esfuerzo.
| Semana | Meta diaria |
|---|---|
| 1 | 10 |
| 2 | 15 |
| 3 y 4 | 16 |
| Mes 2 en adelante | 20 → 25 |
Lo importante de la semana 1 no es el número: es que el bloque exista todos los días. La velocidad llega sola cuando el hábito ya está.
Tu número = 16 conversaciones nuevas calificadas por día, seis días por semana, sobre la cadena 6% agenda · 65% asiste · 25% cierra. Arrancás en 10 esta semana. Se reporta cada noche en tu canal 1:1, aunque el día haya sido malo. Sobre todo si el día fue malo.
Versión tentativa. Se ajusta en la reunión de onboarding y a lo que funcione en la práctica.
Dos prioridades y nada más: prospectar y hacer contenido. Todo lo demás se acomoda alrededor.
No te pedimos más volumen. Ya publicás una pieza por día más historias: el volumen está. Lo que cambia es el mix y el cierre de cada pieza.
| Piezas | 7 por semana — las mismas que ya hacés |
| De problema | 3 por semana |
| De producto | 2 por semana — mostrar el programa por dentro |
| De caso o testimonio | 1 por semana |
| De autoridad | 1 por semana — tus congresos, tu consultorio, tus nueve años |
| Historias | Todos los días, con un CTA a conversación |
Hoy tenés entre 500 y 3.000 impresiones por pieza, a veces más de 5.000, y cero conversaciones por día. Eso significa que te están viendo y nadie está siendo invitado a hablar. El CTA de las historias es lo que cierra ese hueco, y no cuesta ni un minuto más de producción.
Nos contaste que tu agenda está muy cargada y que no hay dos días iguales: clases preestablecidas, talleres, consultorio, la organización con el personal, grabaciones, vivos, armado de clases y los viajes a congresos. Real, y muy distinto a una agenda de escritorio.
Por eso acá va una sola columna: el día propuesto. Tu día actual, hora por hora, y las fechas de tus próximos congresos las armamos en la reunión, y ahí sale el calendario definitivo.
Lo único que te pedimos que sostengas desde mañana es el primer bloque de la mañana. Todo lo demás puede moverse.
| 8:00 - 9:00 | 🔒 PROSPECCIÓN — abrir las 16 conversaciones del día |
| 9:00 - 9:30 | Seguimientos: las que no contestaron ayer y anteayer |
| 9:30 - 10:00 | Responder, calificar y agendar llamadas |
| 10:00 en adelante | Tu agenda de siempre: organización con el personal, clases, talleres, consultorio |
| Franja libre | 📱 1 pieza de contenido + historias, con el mix nuevo |
| 17:00 | Clase de High Ticket Clarity (lunes, martes, jueves y viernes) |
| 20:00 - 20:15 | Reportar el número del día en el canal 1:1 |
Fijate que el bloque nuevo va antes de que empiece tu día, no en el hueco que quede.
Con una agenda como la tuya, el hueco no queda nunca. Siempre hay una clase que armar, un paciente que atender, un congreso al que viajar. Y son todas cosas importantes — ninguna de ellas abre una conversación con una clienta nueva.
A las diez de la mañana tu número ya está cerrado y el resto del día es tuyo. Esa es toda la idea.
| 8:00 - 10:00 | 🔒 PROSPECCIÓN — 16 conversaciones + seguimientos |
| 10:00 - 17:00 | Tu agenda: personal, clases, talleres, consultorio · 📱 1 pieza + historias |
| 17:00 - 19:00 | Clase con Ale — IA, sistemas y entrega |
| 20:00 - 20:15 | Reporte del día en el canal 1:1 |
| 8:00 - 10:00 | 🔒 PROSPECCIÓN — 16 conversaciones + seguimientos |
| 10:00 - 17:00 | Tu agenda · 📱 1 pieza + historias |
| 17:00 - 18:00 | Clase con Clara — estrategia, marca personal y contenido |
| 18:00 - 18:30 | Aplicar lo de la clase al contenido de mañana, mientras está fresco |
| 20:00 - 20:15 | Reporte del día en el canal 1:1 |
| 8:00 - 10:00 | 🔒 PROSPECCIÓN — 16 conversaciones + seguimientos |
| 10:00 - 12:00 | 🎬 GRABACIÓN — la tanda de piezas de la semana, de una sentada |
| Tarde | Tu agenda · franja preferida para las llamadas de venta · 📱 historias |
| 20:00 - 20:15 | Reporte del día en el canal 1:1 |
Es el único día sin clase. Úsalo para grabar en bloque: así el contenido deja de competir con el resto de la semana.
| 8:00 - 10:00 | 🔒 PROSPECCIÓN — 16 conversaciones + seguimientos |
| 10:00 - 17:00 | Tu agenda · 📱 1 pieza + historias |
| 17:00 - 19:00 | Clase con Ale — IA, sistemas y entrega |
| 20:00 - 20:15 | Reporte del día en el canal 1:1 |
| 8:00 - 10:00 | 🔒 PROSPECCIÓN — 16 conversaciones + seguimientos |
| 10:00 - 17:00 | Tu agenda · segunda franja para llamadas de venta · 📱 1 pieza + historias |
| 17:00 - 18:00 | Clase con Valeria — prospección y ventas |
| 20:00 - 20:15 | Reporte del día · cierre de los números de la semana |
La clase de Valeria es innegociable: es la que ataca directo lo que pusiste como lo que te falta — «posicionamiento y cierre de ventas».
| 8:00 - 9:00 | 🔒 PROSPECCIÓN — media rutina |
| 9:00 - 9:30 | 📊 Revisión del tablero: los cinco números de la semana |
| Resto del día | Libre |
No se prospecta, no se graba, no se contesta.
Lo único: 30 minutos para planificar la semana y el contenido, y armar la lista de nombres del lunes. Nada más.
Con la agenda que manejás, el domingo intacto no es un premio: es lo que hace que las otras seis funcionen.
| Bloque | Qué hacés | |
|---|---|---|
| 8:00-8:15 | Retomar | Respondés todo lo que llegó desde ayer a la noche |
| 8:15-9:00 | Abrir | Las 16 conversaciones nuevas, con la lista ya armada |
| 9:00-9:30 | Seguir | Las que no contestaron ayer y anteayer. Acá se recupera gran parte de las que «dejan de responder» |
| 9:30-9:55 | Calificar y agendar | De las que respondieron, cuáles califican y a cuáles les proponés una llamada |
| 9:55-10:00 | Registrar | Anotás los cinco números del día para reportarlos a la noche |
La lista de nombres se arma la noche anterior o el domingo. Esas dos horas son solo hablar con gente, no buscarla.
Sin pitch. Sin link. Sin catálogo. El objetivo del primer mensaje es una respuesta, no una venta.
| 1 | El bloque de 8:00 a 10:00, de lunes a viernes, y una hora el sábado. Va primero, antes de la organización con el personal |
| 2 | Los días de congreso el bloque se hace igual, aunque sea desde el celular en el aeropuerto. Media rutina cuenta; cero no cuenta |
| 3 | Las cuatro clases. Si viajás, la grabada dentro de las 24 horas |
| 4 | El número reportado todas las noches, sea el que sea |
| 5 | Todas las llamadas de venta se graban, para revisarlas con Valeria |
| 6 | El domingo no se prospecta. Solo los 30 minutos de planificación |
| 🔒 Prospección y seguimiento | 11 h |
| Clases de High Ticket Clarity | 6 h |
| 📊 Revisión del tablero y planificación | 1 h |
| 📱 Contenido | El que ya hacés hoy, con otro mix |
| Tu agenda de siempre: personal, clases, talleres, consultorio, congresos | Intacta después de las 10:00 |
Dieciocho horas semanales nuevas, once de ellas puestas exclusivamente en generar demanda. Entra dentro del «le dedico todo el día casi» que nos contaste, porque no le sacamos horas a nada: le pusimos horario a lo único que hoy no lo tiene.
Primero se recorta el armado de material nuevo. Después, lo que pueda pasar a manos de tu equipo. La prospección y las clases no se tocan — son las dos únicas líneas de esa tabla que traen clientas nuevas.
De 8:00 a 10:00, de lunes a viernes, y una hora el sábado: prospección y seguimiento, antes que cualquier otra cosa del día. Miércoles de grabación, miércoles y viernes para las llamadas, el número reportado cada noche y el domingo libre. El calendario definitivo, con tus congresos adentro, lo cerramos con Clara en la reunión.
Esto funciona mitad y mitad: nosotras acompañamos, vos ejecutás. Lo que te pedimos es concreto, y es poco comparado con todo lo que ya hacés en un día.
Nada de esta lista te pide horas nuevas. Te pide horas distintas: dos, cada mañana, dedicadas a lo único que hoy no está pasando en tu negocio.
| Tiempo | 2 horas por día, 6 días por semana, siempre a la misma hora. De 8:00 a 10:00: una hora de conversaciones nuevas, media hora de seguimientos y media hora de responder, calificar y agendar. Los días de congreso o de consultorio también, aunque sea desde el celular |
| Las clases | Las cuatro semanales, en vivo: lunes y jueves con Ale, martes con Clara, viernes con Valeria. Ahí se trabaja tu caso. Si estás viajando, la grabación dentro de las 24 horas |
| Tu número | Se reporta cada noche en tu canal 1:1: conversaciones abiertas, respuestas, llamadas agendadas. Aunque sea cero. El cero también es información |
| Grabar | Todas las llamadas de venta, desde la primera. Se revisan con Valeria. Una llamada grabada enseña más que tres clases |
| Preguntar antes de trabarte | En los foros temáticos etiquetando a @Coach, y el 1:1 para lo puntual. Una duda en Discord se resuelve en minutos. Sola, tarda días |
| Destrabar lo pendiente | Agendar la llamada de onboarding y mandar los bloques 1 a 5 del Diplomado. Son dos cosas cortas y destraban todo lo demás |
Cuando te preguntamos cuántas horas le podés dedicar por semana, contestaste: "le dedico todo el dia casi, organizo prioridades". Eso habla muy bien de tu compromiso, pero no nos sirve para armar un calendario.
Necesitamos la agenda real, hora por hora: qué días tenés clases fijas, qué días consultorio, cuándo grabás, cuándo viajás a congresos y qué fechas ya están cerradas para los próximos cuatro meses.
Con eso sobre la mesa definimos dónde caen las dos horas de prospección de verdad, y qué se mueve o pasa al equipo para que entren.
No es una lista de prohibiciones. Es una lista de cosas que hoy no tocan, porque cada una de ellas se siente productiva y ninguna abre una conversación.
Ya lo probaste en las dos direcciones: "dar ams cursos, dar menos cursos, la membresia". Mover el producto no mueve el ingreso cuando lo que falta es el proceso de ventas. El catálogo queda quieto hasta que esté definida la oferta con Clara.
Subirte a un escenario es tu mayor activo y hoy te devuelve seguidores, no clientas. Si voy, voy con un plan: cómo salgo de ahí con una lista de nombres para prospectar. Si no hay plan, no hay viaje.
Van a ser muchos: clases, talleres, consultorio, personal, viajes. Esos son exactamente los días en los que este hábito se construye o se pierde. Cuando el día viene imposible, el bloque se recorta a la mitad, pero no desaparece.
Ya publicás todos los días, y eso está resuelto. Lo que falta no es una edición mejor: es un llamado a conversación al final. Publicar bien y a tiempo le gana a publicar perfecto y tarde.
Es la decisión más importante de estos 120 días y es la que más cuesta desarmar si sale torcida. Se toma con Clara, con tus números y tus llamadas sobre la mesa.
Durante los próximos 120 días me dedico a abrir conversaciones todos los días y a sostener el proceso de ventas que hoy no existe, con el equipo al lado.
Nosotras ponemos el método, las clases y el acompañamiento diario. Vos ponés las dos horas y el número reportado.
Dos horas por día, cuatro clases por semana, un número reportado cada noche y todas las llamadas grabadas. Eso es todo lo que te pedimos. Lo demás —la oferta, el precio, el nicho, el calendario— lo construimos juntas.
Nada de lo que sigue es un defecto tuyo.
Son patrones aprendidos. Casi todos te sirvieron en algún momento: nueve años sosteniendo una academia, formando alumnas y subiéndote a escenarios no se hacen sin ellos. Los nombramos para poder trabajarlos en el módulo de Mentalidad, no para juzgarlos.
Cada uno está escrito con una frase tuya, tal como la escribiste, y cada uno trae una afirmación que empieza con «soy»: es esa misma frase, dada vuelta.
Por qué todas empiezan con «soy». Una afirmación de conducta —"voy a prospectar todos los días"— te deja negociando con vos misma cada mañana. Una de identidad no se negocia: si sos una mujer que abre conversaciones, no tenés que convencerte de abrirlas. Las abrís, porque es lo que hace alguien como vos.
"no vendo" — y, dos preguntas más abajo, conversaciones por día con tu clienta ideal: "no tengo".
Las dos frases están en el mismo formulario y dicen la misma cosa desde dos lugares distintos. Leés como un problema de ventas algo que todavía no llegó a ser una venta: nadie está iniciando la conversación. Cero conversaciones al día, cero llamadas agendadas al mes, y aun así entran entre $6.000 y $7.000 por mes. Eso no es alguien que no vende: es alguien que vende sin proceso, y por eso vende poco y sin margen.
El reencuadre: no tenés un problema de ventas. Tenés un embudo que todavía no existe. Y un embudo se construye, no se tiene.
"Soy una mujer que abre conversaciones todos los días. No espero a que lleguen: voy."
| ✍️ Escribila | Arriba de todo en la hoja donde vas a anotar el número del día, antes de abrir Instagram |
| 🗣️ Decila | En voz alta, apoyando fuerte en "voy". Es la última que decís antes de empezar el bloque |
| 👁️ Vela | Son las 8:00. Abrís el teléfono con una lista de nombres ya hecha desde anoche. No dudás a quién escribirle: ya sabés |
"veo muy dificil el sistema que utilizan, no es mi forma, me cuesta adpatarme"
Es la frase más honesta de todo tu formulario y te agradecemos que la hayas escrito. También es la que más te puede costar, porque convierte una incomodidad temporal en una cuestión de identidad: si algo «no es mi forma», ya no hay nada que practicar.
El reencuadre: todavía no tiene que ser tu forma. Tiene que ser tu rutina durante treinta días. Nada es la forma de nadie al principio: hace nueve años, dar una clase tampoco era tu forma, y hoy es lo que mejor hacés. Lo que hoy te resulta ajeno es simplemente lo que todavía no repetiste lo suficiente.
"Soy una mujer que aprende sistemas nuevos. Lo que hoy me cuesta, en treinta días es mío."
| ✍️ Escribila | Los días que abras el bloque sin ganas, antes del primer mensaje |
| 🗣️ Decila | Despacio, sin pelearla. No estás discutiendo con vos: estás avisándote que es cuestión de tiempo |
| 👁️ Vela | Es el día treinta. Abrís conversaciones sin pensar en el método, como quien prepara una clase: ya te sale solo |
"dar ams cursos, dar menos cursos, la membresia, asistir a todos los congresos a los que me invitan"
Eso es lo que contestaste cuando te preguntamos qué intentaste para resolverlo. Cuatro intentos, todos en el mismo lugar: el producto. Ninguno en el proceso. Es el patrón más caro de los nueve años, porque cada movimiento del catálogo consume meses de armado, de material y de equipo, y devuelve el mismo resultado.
El reencuadre: el problema nunca estuvo en cuántos cursos había. Estuvo antes: en que nadie estaba iniciando conversaciones con la persona indicada. Cambiar la oferta sin un embudo es cambiarle la vidriera a un local al que nadie entra.
"Soy una mujer que arregla el proceso, no el catálogo. Toco lo que mueve el resultado."
| ✍️ Escribila | Cada vez que se te ocurra un curso nuevo. Anotá la idea al lado y guardala para después de los 120 días |
| 🗣️ Decila | Cuando estés por decir que sí a un taller, un congreso o un producto nuevo |
| 👁️ Vela | Tu catálogo quieto durante cuatro meses, y tu calendario de llamadas llenándose igual |
"no lo se" aparece cinco veces en tu formulario: cuántas alumnas atendiste en total, qué canal te trae más clientas, qué porcentaje de ingresos viene de ahí, qué creencias limitantes tiene tu clienta. Y una vez más, con otras palabras: "nose que es", sobre los leads.
No es desinterés: es un negocio que creció por demanda, atendiendo lo que llegaba. Pero cinco «no lo sé» en las preguntas que deciden dónde poner la plata y el tiempo significan que hoy las decisiones se toman a ciegas. Y hay una que duele más que las otras: entre "6.000 / 7.000" por mes y "calculo 2000 por mes" hay una diferencia que todavía no sabemos si es estacionalidad o error de medición.
El reencuadre: no sabés porque nunca hubo un tablero, no porque no puedas. Cinco números, anotados cada día, alcanzan. En una semana dejás de adivinar.
"Soy una mujer que mide. Conozco mis números y decido con ellos, no con la intuición."
| ✍️ Escribila | En la primera hoja de tu tablero, el día que lo abras |
| 🗣️ Decila | Cada noche, justo antes de reportar el número en el canal 1:1 |
| 👁️ Vela | Estás en la reunión con Clara y contestás con cifras exactas, sin buscar en ningún lado |
"no me queda ganancia por ahora" y "le dedico todo el dia casi, organizo prioridades".
Esas dos frases juntas son el dato más importante de todo tu formulario. Una academia de nueve años, dos personas full time, clases, talleres, consultorio, congresos, contenido todos los días — y al final del mes no queda margen. Eso no se arregla trabajando más: no hay más horas para poner.
El reencuadre: no es un problema de esfuerzo, es un problema de ticket y de estructura. Con un producto de $50 hacen falta trescientas ventas por mes para llegar a tu meta. Con un ticket alto, seis. El cansancio que sentís no es falta de trabajo: es exceso de trabajo mal pago.
"Soy dueña de un negocio que me devuelve. Mi tiempo vale, y lo cobro."
| ✍️ Escribila | Todos los días, aunque no escribas ninguna otra. Es la que sostiene el precio de todas las demás |
| 🗣️ Decila | Sin bajar la voz al final. Es una afirmación, no una pregunta |
| 👁️ Vela | Cerrás el mes, mirás la cuenta y ves lo que quedó después de pagar todo. Y es tuyo |
Cuando te preguntamos por las objeciones que escuchás, contestaste: "que es caro, o ninguna simplemente dejan de responder".
«Dejan de responder» casi nunca es un no. Es un mensaje que quedó abierto y nadie volvió a tocar. Y «es caro» casi nunca es el precio: es una conversación que no llegó a mostrar el valor, porque no hubo llamada.
El reencuadre: el silencio no es rechazo, es una tarea pendiente tuya. La mayoría de las ventas de ticket alto se cierran en el segundo, el tercero o el cuarto contacto. Media hora de seguimiento por día cambia ese número entero.
"Soy una mujer que hace seguimiento sin miedo. Insistir con cariño es parte de ayudar."
| ✍️ Escribila | Al lado de la lista de las que no contestaron ayer y anteayer |
| 🗣️ Decila | Antes de la media hora de seguimientos, a las 9:00 |
| 👁️ Vela | Volvés a escribirle a alguien que te dejó en visto hace cuatro días. Te contesta, y termina agendando una llamada |
1, 3, 5
Más cursos, menos cursos, la membresía, un congreso más. Nueve años de trabajo enorme puesto en lo que se entrega, y nada puesto en cómo llega la gente.
Por eso el negocio existe, y por eso tiene techo.
2, 4, 6
Cinco «no lo sé», un método que todavía se siente ajeno y conversaciones que se apagan solas.
Nada de eso es carácter: es la infraestructura que nunca se armó. Se arma en las próximas semanas.
| Momento | Qué | |
|---|---|---|
| Antes de las 8:00 | 3 min | Las seis afirmaciones, en voz alta, antes de abrir la primera conversación. La 1 va última: las otras preparan quién sos, esa prepara las dos horas que siguen |
| Antes de dormir | 10 min | El audio de Mentalidad y verte ya en la meta: cerrando el mes con margen, diciendo tu precio sin adornarlo, mirando la transferencia entrar |
Los primeros días se va a sentir raro, y hasta un poco tonto. Es normal: significa que la identidad vieja todavía está mirando.
La que no puedas decir sin sentirte impostora es la que más te está frenando. Marcala y traela a la reunión.
Tres minutos a la mañana y diez a la noche. No son un extra del plan: son lo que hace que a las 8:00 abras el teléfono desde una mujer que va a buscar a sus clientas, y no desde una que espera que lleguen.
1 · El bloque de 8:00 a 10:00, todos los días
2 · Las conversaciones nuevas, empezando por 10 por día
3 · El número reportado cada noche
El resto se acomoda solo si esos tres se sostienen.
Y ahora mirá todo lo que acabás de leer.
Un negocio de nueve años, con equipo, con alumnas, con escenario propio. Tu punto de partida en números. Tu objetivo: los $15.000 que escribiste. Las conversaciones que hacen falta cada día para llegar. Tu semana. Y todo lo que vamos a definir juntas, con fecha.
Falta una sola cosa, y es la que nunca estuvo: alguien que empiece la conversación.
Todo empieza mañana a las 8:00.
Mentora de negocios y marcas personales, fundadora de High Ticket Clarity y speaker TEDx.
Clara Pérez es mentora de negocios, marcas personales y marketing digital, y fundadora de High Ticket Clarity. Emprende desde los 16 años: vendió zapatillas, bikinis y accesorios, tuvo más de 15 negocios, perdió cuentas con miles de seguidores y empezó de cero varias veces. De ese camino salió el sistema con el que hoy acompaña a mentoras, coaches y profesionales a convertir lo que saben en programas high ticket, con contenido orgánico y sin depender de la pauta. Es speaker TEDx y directora de comunicación de TEDx Barrio San Nicolás.
| Más de 10 años | en negocios online y marketing digital |
| Más de 50 | negocios high ticket acompañados a escalar |
| Más de 500.000 | seguidores entre sus cuentas (más de 190.000 en TikTok) |
| Speaker TEDx | «El precio de vivir sin propósito» · directora de comunicación de TEDx Barrio San Nicolás |
| Equipo | Lidera un equipo de 11 personas |
Emprendió a los 16 y probó más de 15 negocios.
Llegó a facturar 4 millones de pesos por semana vendiendo zapatillas por TikTok, sin pauta. La estafaron en una importación y perdió todo. Compró su primer curso de marketing, de 500 dólares, en cuotas con la tarjeta de su mamá.
Pasó de la mentoría uno a uno a un programa grupal: "hoy tengo un equipo de 11 personas, no una agenda de 11 horas".